Precios e ingresos
Cómo organizar tarifas por temporada
Cómo definir temporadas alta, media y baja con tus datos, qué hacer con eventos y puentes, y cómo revisar el calendario de tarifas una vez al año.
Blog · 15 notas
Precios e ingresos
Tarifas, indicadores, cobros y formas de aumentar el ingreso por huésped.
Precios e ingresos
Qué es el ritmo de reservas y cómo leerlo
Qué es el ritmo de reservas o pick-up, cómo se calcula, cómo compararlo con el año anterior y qué decisiones de precio y distribución permite tomar.
Precios e ingresos
Cómo vender actividades y pases diarios en tu alojamiento
Cómo vender actividades y pases diarios en un alojamiento: qué ofrecer, cómo fijar cupos y horarios, a qué precio y cómo cobrar sin errores.
Precios e ingresos
Paquetes y ofertas en hoteles: cómo montarlos
Cómo diseñar paquetes y ofertas en un hotel pequeño: tipos de paquete, cálculo del margen con un ejemplo y forma de comunicarlos con claridad.
Precios e ingresos
Upselling en hoteles: qué ofrecer y cuándo
Qué extras ofrecer antes de la llegada, en el check-in y durante la estancia, cómo ponerles precio y cómo ayuda el software a venderlos sin presionar.
Precios e ingresos
TRevPAR y GOPPAR: qué miden
Definición y fórmula del TRevPAR y del GOPPAR, en qué se diferencian del RevPAR y un ejemplo paso a paso para calcularlos con los datos de tu hotel.
Precios e ingresos
Cómo hacer una previsión de demanda sencilla
Método en hoja de cálculo para prever la ocupación de un hotel a partir del histórico, el calendario de eventos y las reservas en cartera, paso a paso.
Precios e ingresos
Depósitos y fianzas por daños: cómo gestionarlos
Cómo gestionar depósitos y fianzas por daños en un alojamiento: preautorización frente a cobro, qué comunicar al huésped y cómo devolver el importe.
Precios e ingresos
Indicadores que debe seguir un hotel pequeño
Los cinco indicadores que un hotel pequeño debe vigilar: ocupación, ADR, RevPAR, reservas directas y cancelaciones, con su fórmula y su frecuencia.
Precios e ingresos
Cómo cobrar anticipos y señas en un alojamiento
Cuándo pedir un anticipo, cómo decidir el importe, cómo registrarlo en el PMS y cómo gestionar las devoluciones sin descuadres de caja ni discusiones.
Precios e ingresos
Cobrar en varias monedas: qué tener en cuenta
Qué implica cobrar a tus huéspedes en más de una moneda: tipo de cambio, registro contable, comisiones y funciones que debe ofrecer tu software.
Precios e ingresos
Precios dinámicos para principiantes
Cómo empezar con precios dinámicos en un hotel pequeño: reglas por ocupación y antelación, límites mínimo y máximo y errores que conviene evitar.
Precios e ingresos
Cómo fijar el precio de una habitación
Método sencillo para poner precio a una habitación a partir de tus costes, la competencia, la demanda y el valor que percibe el huésped, con ejemplo.
Precios e ingresos
Bonos regalo y programas de fidelidad para hoteles pequeños
Cómo vender bonos regalo y premiar a los huéspedes que repiten en un hotel pequeño, y cómo controlarlo todo desde el PMS sin descuadres.
Precios e ingresos
Cómo calcular el punto de equilibrio de una habitación
Fórmula del punto de equilibrio de un hotel, diferencia entre costes fijos y variables y un ejemplo paso a paso para saber cuántas noches necesitas vender.