TRevPAR y GOPPAR: qué miden
El TRevPAR divide los ingresos totales del alojamiento entre las habitaciones disponibles, de modo que incluye restaurante, spa y extras además de la habitación. El GOPPAR divide el beneficio bruto de explotación entre las habitaciones disponibles, por lo que tiene en cuenta los costes. El RevPAR solo mide ingresos de alojamiento.
El RevPAR es el indicador más citado en hotelería, pero solo cuenta una parte de la historia: los ingresos por habitaciones. El TRevPAR y el GOPPAR añaden lo que falta: el resto de ingresos y los costes.
¿Qué es el TRevPAR?
TRevPAR son las siglas en inglés de ingreso total por habitación disponible (total revenue per available room). Su fórmula es:
TRevPAR = ingresos totales del periodo ÷ habitaciones disponibles del periodo
Los ingresos totales suman el alojamiento y todo lo demás: restaurante y bar, spa, aparcamiento, salones, actividades, lavandería y cualquier otro servicio facturado. Las habitaciones disponibles son las habitaciones del alojamiento multiplicadas por los días del periodo, descontando las que están fuera de servicio si así lo haces también para el RevPAR.
¿Qué es el GOPPAR?
GOPPAR significa beneficio bruto de explotación por habitación disponible (gross operating profit per available room):
GOPPAR = beneficio bruto de explotación ÷ habitaciones disponibles del periodo
El beneficio bruto de explotación (GOP) es la diferencia entre los ingresos totales y los gastos operativos: personal, suministros, limpieza y lavandería, comisiones de distribución, coste de alimentos y bebidas, mantenimiento, marketing y administración. Por convención no se restan los costes ligados a la propiedad y a la financiación, como alquileres, amortizaciones, intereses e impuestos sobre el beneficio.
¿En qué se diferencian del RevPAR?
| Indicador | Numerador | Qué responde | Qué deja fuera |
|---|---|---|---|
| RevPAR | Ingresos por habitaciones | Cómo se venden las habitaciones | Otros ingresos y todos los costes |
| TRevPAR | Ingresos totales | Cuánto genera cada habitación con todos los servicios | Todos los costes |
| GOPPAR | Beneficio bruto de explotación | Cuánto deja cada habitación tras los gastos operativos | Costes de propiedad y financiación |
Los tres comparten denominador, las habitaciones disponibles, y por eso pueden leerse juntos. La distancia entre RevPAR y TRevPAR indica cuánto pesan los ingresos complementarios. La distancia entre TRevPAR y GOPPAR indica cuánto se va en operar.
¿Cómo se calculan con un ejemplo?
Ejemplo ilustrativo, con cifras inventadas y redondas: un hotel de 20 habitaciones durante un mes de 30 días.
- Habitaciones disponibles: 20 × 30 = 600.
- Ingresos por habitaciones: 30.000. RevPAR = 30.000 ÷ 600 = 50.
- Otros ingresos (restaurante y extras): 9.000. Ingresos totales = 39.000.
- TRevPAR: 39.000 ÷ 600 = 65.
- Gastos operativos del mes: 27.000. GOP = 39.000 − 27.000 = 12.000.
- GOPPAR: 12.000 ÷ 600 = 20.
En este ejemplo, cada habitación disponible genera 50 por alojamiento, 15 más por otros servicios, y deja 20 después de los gastos de operación.
¿Para qué sirve cada uno en la práctica?
- Evaluar promociones. Una oferta que baja el precio de la habitación puede reducir el RevPAR y aumentar el TRevPAR si los huéspedes que atrae consumen más en el restaurante. El GOPPAR dirá si además fue rentable.
- Comparar canales. Un canal con comisión alta puede aportar buen RevPAR y peor GOPPAR que la venta directa.
- Decidir sobre servicios. Si el TRevPAR sube poco respecto al RevPAR, los servicios complementarios aportan poco ingreso; si el GOPPAR no acompaña, cuestan más de lo que dejan.
¿De dónde salen los datos?
El TRevPAR exige que todos los ingresos estén registrados y, a ser posible, vinculados a la reserva. Ahí ayuda que el punto de venta o TPV esté conectado con el PMS, de modo que los consumos lleguen a la cuenta de la habitación. El GOPPAR necesita además los gastos, que viven en la contabilidad: lo habitual es calcularlo cada mes en una hoja de cálculo que combine el informe de ingresos del PMS con el cierre contable.
Según los datos del directorio revisados en octubre de 2026, las 25 fichas declaran módulo de informes, pero qué indicadores calcula cada sistema es algo que conviene preguntar al proveedor. El punto de partida es el listado de software.
¿Qué límites tienen?
- El TRevPAR ignora los costes: un ingreso adicional con margen muy bajo lo mejora sin mejorar el resultado.
- El GOPPAR depende de cómo clasifiques los gastos; si cambias el criterio, las comparaciones dejan de valer.
- Ninguno de los dos es fácil de comparar con otros alojamientos, porque rara vez se publican y cada uno los calcula a su manera. Son sobre todo indicadores de gestión interna.
Preguntas frecuentes
¿Tiene sentido el TRevPAR en un alojamiento sin restaurante?
Menos, pero no es inútil. Si vendes desayunos, aparcamiento, salidas tardías u otros extras, el TRevPAR muestra cuánto aportan sobre el ingreso de alojamiento. Si solo vendes la habitación, coincide con el RevPAR.
¿Cada cuánto conviene calcular el GOPPAR?
Lo habitual es hacerlo cada mes, cuando se cierra la contabilidad, porque muchos gastos no se conocen día a día. El RevPAR y el TRevPAR sí pueden seguirse a diario o por semana, ya que dependen solo de los ingresos registrados en el sistema de gestión.
¿Qué indicador es más importante de los tres?
Miden cosas distintas y se leen juntos. El RevPAR indica cómo se venden las habitaciones, el TRevPAR cuánto ingresa el alojamiento en conjunto y el GOPPAR cuánto queda tras operar. Si solo pudieras seguir uno para evaluar la rentabilidad, sería el GOPPAR.