Software hotelero con precios dinámicos

«Precios dinámicos» es una etiqueta que cubre cosas muy distintas. Esta nota agrupa los productos del directorio según lo que cada proveedor publica sobre su función de revenue management, y explica qué hay detrás de cada valor.

¿Qué criterio se usa?

El directorio registra para cada producto una función llamada revenue management, con tres valores posibles:

• Sí: el proveedor documenta una función de gestión de precios incluida en el producto o en alguno de sus planes.
• Complemento: se contrata aparte, como módulo de pago o mediante la integración con una herramienta de terceros.
• Sin verificar: el proveedor no publica el dato. No significa que no tenga la función.

El criterio no mide la calidad ni el alcance. Bajo «sí» conviven sistemas que aplican reglas fijadas por el alojamiento y otros que recomiendan o cambian tarifas de forma automática, que es lo que el glosario define como RMS. El método de clasificación está descrito en la metodología.

¿Qué productos lo incluyen?

Siete productos figuran con la función incluida:

• Avantio: figura como incluido; entre sus módulos el proveedor lista un calendario de ingresos, y los precios con IA dependen de socios de su marketplace.
• Beds24: ajuste de precios por reglas (ocupación, antelación, huecos), con integraciones de precios dinámicos de terceros.
• HotelDrive: revenue dinámico incluido en la cuota, descrito como basado en reglas.
• Hotelgest: el núcleo del PMS incluye tarifas automáticas según demanda.
• Icnea: Revenue Management aparece como producto propio en su menú, sin detalle verificado de su alcance ni de si entra en la cuota.
• Mews: la gestión de ingresos forma parte del plan Pro.
• Sentaury: declara precios dinámicos con IA que sugieren o ajustan tarifas, sin precisar en qué plan.

¿Qué productos lo ofrecen como complemento?

Trece productos lo ofrecen aparte. En unos es un módulo propio de pago; en otros, una integración con una herramienta externa.

Módulo propio de pago:

• Amenitiz: PriceAdvisor es un complemento de pago; la integración con PriceLabs figura solo en el plan Advanced.
• Avirato: el Revenue Management avanzado es complemento en los planes Premium y Advanced y está incluido en Platinum.
• Cloudbeds: Revenue Management se vende como complemento.
• Guesty: PriceOptimizer figura como extra.
• Little Hotelier: Dynamic Revenue Plus es un complemento disponible en el plan Pro.
• Pxsol: el RMS tiene precio propio y exige usar el PMS de Pxsol con datos históricos.
• RoomRaccoon: RaccoonRev es una mejora opcional; RaccoonRev Plus está incluido en el plan Pro.
• SiteMinder: Dynamic Revenue Plus es un complemento de pago que puede añadirse a cualquier plan.
• Smoobu: Smoobu Dynamic Pricing es de pago.

Mediante integración o sin detalle del módulo:

• Hostaway: los precios dinámicos no forman parte del precio base; su marketplace incluye a PriceLabs.
• LobbyPMS: figura como «en desarrollo» mediante integración con PriceLabs.
• Lodgify: integración con PriceLabs y una función propia citada en su centro de ayuda.
• Zeus Cloud PMS: declara integración con herramientas de revenue de terceros, sin nombrarlas.

¿En qué productos no consta el dato?

En cinco productos el proveedor no publica información suficiente para clasificar la función:

• Anfy: el calendario permite tarifas por canal y restricciones, pero la web no describe precios dinámicos automáticos.
• Axis PMS: no se menciona gestión dinámica de tarifas.
• Novohit: menciona control de tarifas sin presentarlo como RMS.
• Oracle OPERA Cloud: la función no se verificó en la documentación consultada.
• SysHotel: sin mención en la web.

En todos estos casos conviene preguntar directamente al proveedor.

¿Qué preguntar al proveedor?

Dado que la misma etiqueta cubre funciones muy distintas, estas preguntas ayudan a saber qué estás comprando:

1. ¿El sistema aplica reglas que yo defino o calcula recomendaciones a partir de la demanda?
2. ¿Los cambios de precio se aplican solos o debo aprobarlos?
3. ¿Puedo fijar precios mínimos y máximos por tipo de habitación?
4. ¿Qué datos usa: mi ocupación, mi ritmo de reservas, precios de la competencia?
5. ¿Está incluido en mi plan o tiene un coste adicional? ¿Cómo se calcula?
6. Si es una integración, ¿con quién contrato la herramienta de precios y quién da soporte?
7. ¿Los precios resultantes se envían a todos mis canales a través del channel manager?

Para ver las herramientas del directorio clasificadas en esta categoría, consulta revenue management.

Preguntas frecuentes

¿Precios dinámicos y revenue management son lo mismo?

No exactamente. Precios dinámicos describe el hecho de que la tarifa cambia según la demanda, la ocupación o la antelación. Revenue management es la disciplina más amplia que decide esos cambios, y un RMS es el software que calcula el precio recomendado. Algunos productos ofrecen reglas sencillas y otros recomendaciones automáticas.

¿Qué significa que el revenue management sea un complemento?

Significa que no está incluido en el precio base del producto. Puede ser un módulo propio que se paga aparte o una integración con una herramienta externa de precios, que se contrata con ese tercero. En ambos casos conviene pedir el coste total antes de comparar productos.

¿Un alojamiento pequeño necesita precios dinámicos?

Depende de cuánto varíe su demanda. Si tiene temporadas, fines de semana y eventos con ocupación muy distinta, ajustar precios aporta ingresos que una tarifa fija pierde. Con pocas unidades, unas reglas sencillas por ocupación y antelación pueden ser suficientes sin contratar un sistema avanzado.