Qué es el RevPAR y cómo se calcula paso a paso
El RevPAR es el ingreso por habitación disponible. Se calcula dividiendo los ingresos por habitaciones entre las habitaciones disponibles del periodo o, lo que da el mismo resultado, multiplicando la tarifa media (ADR) por la ocupación. Combina precio y volumen en una sola cifra, pero no tiene en cuenta los costes ni los demás ingresos.
El RevPAR (revenue per available room) es el ingreso que genera, de media, cada habitación disponible de un alojamiento en un periodo, se haya vendido o no. Es el indicador más usado para medir el rendimiento comercial de un hotel porque resume en un número las dos palancas de la venta: a qué precio se vende y cuánto se llena.
¿Cómo se calcula el RevPAR?
Hay dos vías, que deben dar el mismo resultado.
Vía 1, por ingresos:
RevPAR = ingresos por habitaciones ÷ habitaciones disponibles
Vía 2, por tarifa y ocupación:
Las piezas son estas:
- Ingresos por habitaciones: solo alojamiento, sin restaurante ni extras, y normalmente sin impuestos.
- Habitaciones disponibles: número de habitaciones multiplicado por los días del periodo.
- ADR: ingresos por habitaciones ÷ habitaciones vendidas.
- Ocupación: habitaciones vendidas ÷ habitaciones disponibles.
Las dos vías coinciden porque, al multiplicar ADR por ocupación, las habitaciones vendidas se cancelan y queda la primera fórmula.
¿Cómo es el cálculo paso a paso?
Ejemplo ilustrativo, con cifras inventadas y redondas: un hotel de 20 habitaciones en una noche.
- Habitaciones disponibles: 20.
- Habitaciones vendidas: 15.
- Ingresos por habitaciones: 1.200.
- Vía 1: 1.200 ÷ 20 = 60.
- ADR: 1.200 ÷ 15 = 80.
- Ocupación: 15 ÷ 20 = 75 %.
- Vía 2: 80 × 0,75 = 60.
Para un mes de 30 días, las habitaciones disponibles serían 20 × 30 = 600 y se usarían los ingresos y las habitaciones vendidas de todo el mes. Si los dos resultados no coinciden, hay un error en los datos: lo más habitual es contar distinto las habitaciones disponibles en cada cálculo.
¿Por qué compara mejor que el ADR?
El ADR solo mira las habitaciones que se vendieron. Un alojamiento puede tener una tarifa media alta y estar medio vacío. La ocupación sola tiene el problema contrario: se puede llenar regalando el precio. El RevPAR penaliza ambos extremos.
Ejemplo ilustrativo con dos hoteles de 20 habitaciones en la misma noche:
| Hotel A | Hotel B | |
|---|---|---|
| Habitaciones vendidas | 10 | 18 |
| ADR | 100 | 70 |
| Ocupación | 50 % | 90 % |
| Ingresos por habitaciones | 1.000 | 1.260 |
| RevPAR | 50 | 63 |
El hotel A tiene mejor tarifa media, pero el B ingresa más por cada habitación que tiene. Además, al dividir entre las habitaciones disponibles, el RevPAR permite comparar alojamientos de distinto tamaño y periodos de distinta duración.
¿Qué decisiones hay al calcularlo?
Conviene fijar un criterio y mantenerlo siempre, porque cambia el resultado:
- Habitaciones fuera de servicio. Puedes descontarlas de las disponibles o no. Si las descuentas, el RevPAR sube; lo importante es hacerlo igual todos los meses.
- Habitaciones de cortesía y de uso propio. Decide si cuentan como vendidas y con qué ingreso.
- Ingresos brutos o netos de comisión. El RevPAR habitual usa el ingreso por habitación antes de comisiones. Si restas el coste de distribución obtienes un RevPAR neto, útil para comparar canales.
- Cierres de temporada. Los días en que el alojamiento está cerrado no suelen contarse como disponibles.
¿Qué límites tiene?
- No mide rentabilidad. Dos alojamientos con el mismo RevPAR pueden tener beneficios muy distintos según sus costes y sus comisiones. Para eso existe el GOPPAR.
- Ignora los demás ingresos. Restaurante, spa y extras quedan fuera; el TRevPAR los incluye.
- No distingue el camino. El mismo RevPAR puede lograrse con mucha ocupación y precio bajo, lo que implica más limpieza y más desgaste, o con menos ocupación y precio alto.
- Depende del criterio de cálculo. Comparar tu RevPAR con el de otro alojamiento solo tiene sentido si ambos cuentan igual las habitaciones disponibles y los ingresos.
- Es una media. Un buen RevPAR mensual puede esconder fines de semana llenos y días laborables vacíos; conviene verlo también por día de la semana.
¿Con qué otros conceptos se relaciona?
El RevPAR es el indicador de referencia del revenue management: un RMS busca la combinación de precio y ocupación que lo eleva. Los datos para calcularlo salen del PMS, que registra habitaciones vendidas e ingresos. Según los datos del directorio revisados en octubre de 2026, las 25 fichas declaran módulo de informes; qué indicadores muestra cada uno conviene confirmarlo con el proveedor. La definición breve está en el glosario y los productos en el listado de software.
Preguntas frecuentes
¿Qué diferencia hay entre RevPAR y ADR?
El ADR divide los ingresos por habitaciones entre las habitaciones vendidas, así que mide el precio medio de venta. El RevPAR los divide entre las habitaciones disponibles, vendidas o no, así que refleja también cuánto se llenó el alojamiento. El RevPAR nunca puede ser mayor que el ADR.
¿El RevPAR incluye el desayuno y otros servicios?
No. El RevPAR solo considera los ingresos por habitaciones. Los ingresos de restaurante, desayuno facturado aparte, spa o extras se recogen en el TRevPAR, que divide los ingresos totales entre las habitaciones disponibles. Si el desayuno va incluido en la tarifa, decide un criterio de reparto y mantenlo.
¿Cómo puede subir el RevPAR de un alojamiento?
Solo hay dos caminos: vender más habitaciones o venderlas a mayor precio medio. En la práctica se trata de subir tarifas en las fechas de demanda alta y estimular la ocupación en las de demanda baja, vigilando que el aumento de un factor no hunda el otro.